房地產研究中心

代銷業變革

一、微利時代來臨，建設公司為了提高成交比率，紛紛成立銷售部門，直接面對客戶銷售。

二、對建築代銷業者來言：

1.銷售期間太長，成本俱增，代銷幾無利潤可言。

2.開放社會資訊快速流通與社會結構變革下，台灣民眾不再視買屋為唯選項

3.目前社會有能力購屋者才佔人口數20%，80%為無能力者，所以現階段房屋業者不得不求新求變，以適應新市場。

4.不流通的代銷房屋市場，真實資訊不易獲得。

5.網路市場興起，改變了舊通路買賣習性。

 代銷業創新

一、結合成屋科技仲介系統，擴大專業管理實體通路市場，提高成交率，提早結案。

二、成立網路行銷部門，加入虛擬實境行銷，擴大通路，增加公司知名度，提昇公司形象。

三、 配合專業規劃設計、專業室內設計，吸收新知（譬如汽車旅館的新視覺空間設計）、專業企劃人士及網路專才，建構新房屋銷售系統。

 現階段社會財富結構曲線圖

  （1）28歲－35歲特質：

1.  佔總人口數30-50%，所得佔60%以上

2.  天天上網＞聊天、吸收新資訊、比較名牌心態

3.  上網購物、消費及金融轉帳

4.  購置房產會上網找資訊、找網友討論對個案的評比

5.  看電視節目了解社會脈動

6.  網路行銷主要對象

7.  第一次購屋、小額置產族群

 （2）42歲－60歲特質：

1.   高所得一群人佔總人口數15-20%，所得佔29%以上

2.   不會上網購物、消費及金融轉帳

3.   注重實物，重感受，主觀意識強

4.   換屋、置產族群

未來社會財富結構曲線圖

＞10-15年後當初的28-35歲族群已成為社會主要群體

   （1）43歲－50歲特質：

1.  成為高所得一群人佔總人口數20%，所得佔60%以上

後記......未來財富掌握在這群人手上...為迎合這群人的思維~~~變 變 變 ...